 |
|
Чернівчанка Алла Влайко працює рієлтером уже три роки.
Пані Алла розповідає про особливості своєї професії читачам «МБ».
Ця робота – не для флегматиків
– Хто може працювати рієлтером?
– Ця робота хороша тим, що у неї немає обмежень у віці. Можуть працювати як молоді спеціалісти, так і люди старшого віку. Головне – прагнення працювати, хотіти навчатися. Також потрібно мати вищу освіту. А серед спеціальностей перевагу надають економістам та юристам.
Робота не монотонна, тому тут важко працювати людям флегматичним, які люблять спокійну роботу. Ми ніколи не сидимо на одному місці. Тому для цієї професії більше підходять люди із характером холериків. Робота цікава, постійно дізнаєшся щось нове, знайомишся з людьми, з якими за звичайних обставин ніколи би не познайомився.
– Які знання та навички потрібно мати?
– Треба навчитися розуміти, чого бажає клієнт, навіть якщо він не може це правильно сформулювати. Людина не приходить просто купувати, продавати чи орендувати нерухомість. Вона приходить вирішувати свої проблеми. Від того, наскільки ви це зрозумієте, наскільки правильно зможете вирішити проблему, залежить якість вашої роботи. Треба бути кваліфікованим спеціалістом у багатьох сферах – розумітися у психології, вміти правильно оформляти документи, добре знати земельне законодавство. Також треба знати історію міста, багатьох будинків, вулиць, як їх будували, які комунікації там прокладені, адже люди купують не просто стіни.
Трапляється, що клієнти ходять квартирою із компасом за фен-шуєм, дивляться чи все правильно розташоване. Для них це важливо. Тому вже і ми повинні розбиратися у фен-шуї. У когось з них є щасливі і не щасливі числа. Ми також повинні це враховувати.
– Чи є зараз попит на молодих спеціалістів?
– Ми постійно набираємо новий персонал. У цій сфері потрібні хороші спеціалісти. Коли набираємо нових працівників, даємо їм заповнити анкету, щоби бачити, наскільки правильно людина уявляє собі цю професію. Ми відправляємо працівників на курси, навчаємо. Але якщо людина у певний момент розуміє, що це не її, то краще цим не займатися. У моїй практиці були випадки, коли під час навчання у Києві люди підходили до лектора і казали: «Дякую, адже я зрозумів, що працювати в цій сфері не можу».
Якщо людина хоче працювати, їй надають всі можливості, в тому числі і юридичну підтримку, консультації. Ми співпрацюємо з адвокатськими конторами, адже з більшістю питань доводиться звертатися до них, а також до нотаріусів.
Коли людина приходить в агентство, вона одразу може почати працювати. Якщо не вистачає знань, то може звернутись до колег. Адже агентство – це структура, яка працює роками. І це не лише досвід, знання, це і репутація. Ми хочемо, щоби нова людина більше знала, щоби правильно укладала усі угоди.
«У правильній роботі рієлтерів має бути співпраця агентств»
– Що входить до обов’язків рієлтера?
– Потрібно завжди бути в курсі ринку нерухомості – щодня відстежувати зміни на ринку: що з’являється нового, що продали, за якими цінами. Треба читати ЗМІ, Інтернет, знайомитися з роботою інших агентств, яким ми телефонуємо щодня. У правильній роботі рієлтерів має бути співпраця агентств. Ми допомагаємо одне одному швидко і якісно укласти угоди. Без співпраці дуже важко, тому що дуже багато з’являється нового.
Якщо рієлтер вже деякий час працює, то у нього є своя база клієнтів. Він відстежує всі зміни, телефонує клієнтам тощо.
– Які особливості враховуєте, підбираючи житло?
– Кожна людина – індивідуальна. Треба вміти відчути її потреби, пояснити свої обов’язки, допомогти визначитися, порадити.
Коли людина хоче щось продати, треба дізнатися чому – можливо у неї матеріальні проблеми. Ми просто продаємо чи купуємо, а шукаємо найкращий варіант. Тому, якщо приходить молода сім’я, ми повинні шукати житло, щоби там поруч були і дитячий садок, і школа. Щоби це був тихий район і діти могли погуляти. Якщо це літні люди, то їм треба підбирати житло ближче до родичів, десь на першому-другому поверсі. Якщо це просто вкладення грошей, то це має бути ліквідний варіант, який потім можна вигідно продати.
– Чи є перспектива кар’єрного зростання?
– Якщо починаєте з рієлтера, в подальшому можете мати своє агентство. Головне мати бажання. Вас не обмежують ні в чому, це не державна структура. Головне – бути кваліфікованим спеціалістом, організувати колектив та знайти свою клієнтуру.
– Під час кризи стався обвал ринку нерухомості. Що сталося з агентствами нерухомості, рієлтерами?
– Закрилися агентства, які не мали великого досвіду або працювали задля отримання швидкого прибутку. Кризи трапляються не вперше. Але у цій сфері завжди є робота. Одна справа, коли приходять одноденні фірми, які намагаються швидко заробити гроші. Інша – роками займатися цією справою і ставитися до неї відповідально. Такі фірми вижили. Життя з кризою не закінчується. Звичайно, знизилися ціни, змінилася конфігурація ринку. Якщо раніше більший попит був на комерційну нерухомість, вона була дорога, то зараз подешевшала. Але зріс попит на інші об’єкти.
Варто знати
· Де можна навчитись?
У Києві можна пройти курси, після закінчення яких видають сертифікат. Приблизно раз на квартал проводять різноманітні тренінги та семінари.
· Графік роботи:
Кожне агентство працює за своїм графіком. Переважно буває один вихідний на тиждень, але фактично деколи доводиться працювати і у вихідний.
· Скільки можна заробити?
Рієлтери не мають фіксованої ставки. Зарплата залежить від того, як вони працюють. Можна не заробити нічого або заробити багато. Така оплата є своєрідним стимулом.
|
Поцікавтесь її геологічними особливостями та попередніми власниками
Стати власником землі можна кількома способами – купити, отримати безкоштовно від держави чи, приміром, успадкувати. Кожен із них має низку нюансів, про які треба знати, аби максимально вигідно та вдало придбати омріяні сотки і не вскочити в халепу. “Погляд” вирішив дослідити всі підводні камені земельного ринку та з’ясувати, як саме слід діяти, аби результат був позитивним. Що вищий статус сусідів, то дорожчою є земельна ділянка – Загалом, ціни на землю на Буковині з початком кризи впали на двадцять-тридцять відсотків. У так званих депресивних районах земельні ділянки продають наполовину дешевше, – розповідає “Погляду” гендиректор агентства нерухомості “Ваш Ковчег” Сергій Босовик. – Та попри це, ситуація на ринку землі останнім часом пожвавилася. Земельні ділянки купують переважно у передмісті. Зокрема, попит є на землю у селах поблизу Чернівців – Великому Кучурові, Годилові, Кам’яній, Коровії, Чагрі. Трохи менш популярні землі у селі Валя Кузьмина Глибоцького району. Краєвиди там гарні, але немає газу, що значно впливає на ціни. Вартість земельної ділянки залежать від розташування, наявності комунікацій, цільового призначення (якщо під забудову, то коштуватиме дорожче), генерального плану забудови. Коровія, Чагор, Великий Кучурів – від 1 тис. умовних одиниць до 3-4 тисяч доларів за сотку. У районі дослідної станції – від 3 до 10 тисяч умовних одиниць за сотку. На вартість землі тут впливає низка факторів, зокрема, наявність міських комунікацій (тепло, каналізація, вода, електроенергія). Чимале значення має, хто живе по сусідству. Дорожче коштує ділянка, де проживають рівні за соціальним статусом люди. Земля у Садгорі й Сторожинці коштує майже однаково Щодо ділянок у самому місті, то земля є на околицях. Вартість земельної ділянки у Садгорі, приміром, значно нижча, ніж на Гравітоні. Зумовлено це віддаленістю району (до центру міста – п’ятнадцять кілометрів) та незручностями, пов’язаними із транспортним сполученням. До речі, ціни на нерухомість у Садгірському районі Чернівців приблизно такі ж, як у Сторожинці. Є земля і в центрі міста – так званій парковій зоні (вул. Червоноармійська – Кармелюка). Її значно менше, ніж є охочих придбати, тому вартість сотки землі коштує від десяти тисяч доларів і більше. Гарну ділянку землі можна придбати і в районних центрах – Сторожинці, Глибоці, Новоселиці. Там вона має досить помірні ціни – від двох до семи тисяч доларів за сотку. Щодо дачних ділянок на Роші і Роші Стинці, то земля там порівняно дешева – від 600 доларів до максимум трьох тисяч, поблизу клубу “Роша”, за умови, що ділянка має рівну поверхню, земля може коштувати трохи дорожче. На колишньому паї збудувати дім не вдасться – Перед тим, як купувати земельну ділянку, перевірте документи, – радить пан Босовик. – Дізнайтесь про цільове призначення ділянки, яким чином власник її отримав (придбав чи отримав від держави). Якщо ділянка за містом, обов’язково поцікавтеся у сільській раді, чи не отримали цю землю у пай. Якщо так, то краще пошукати іншу ділянку. Річ у тім, що нині діє мораторій до 2012 року на продаж землі сільськогосподарського призначення. І навіть якщо власникові вдалося змінити його (приміром, на землю під садівництво чи для ведення сільського господарства), розпорядитися нею на власний розсуд не вийде. Коли всі документи зібрано, треба порадитися з нотаріусом. Вони в курсі всіх нюансів та останніх новин на ринку продажу землі. Аби не вскочити в халепу, поговоріть із сусідами. Поцікавтесь, чи є в них вода у криницях. Обов’язково вивчіть геологічні особливості ділянки, а саме на якому рівні знаходяться грунтові води. Якщо вони досить близько до поверхні, збудувати дім з підвалом навряд чи вдасться. Землі на схилах і у зсувних місцевостях краще не купувати. Майте на увазі, зараз не можна продати дім на неприватизованій землі без кадастрового номеру. Крім того, має бути довідка про статус земельної ділянки. Дармової землі від держави доведеться чекати три роки Стати землевласником можна двома способами: придбати земельну ділянку, чи отримати омріяні сотки безкоштовно від держави. Більшість, звісно, обирає другий варіант і цим прирікає себе на вічні ходіння кабінетами, збір різних папірців і роки чекання. Як зазначив головний архітектор міста Чернівці Сергій Гомонович, отримати безкоштовно від держави можна до десяти соток землі. При цьому, не обовязково ця ділянка має бути у межах Чернівецької області. За бажання, можна отримати землю у будь-якому іншому регіоні України, але доведеться логічно аргументувати тамтешній владі, чому саме там і конкретно вам вони мають надати земельну ділянку. Щодо Чернівців, то земля тут є. Мешканці міста можуть попросити шматок, приміром, у Садгорі (на вулицях Учительській, Каштановій), Нових Ленківцях, на Роші Стинці чи у районі Гравітон (Гарячий Урбан). Черга на отримання дармової державної землі просувається дуже повільно. За інформацією пана Гомоновича, зараз розпочали розгляд заяв, складених ще 2007 року. До речі Збудувати дім у передмісті нині дешевше, ніж придбати квартиру у місті. Зведене власноруч житло обійдеться приблизно у вісімдесят тисяч доларів. Готовий дім загальною площею 220 метрів квадратних, розташований за двісті метрів від міської межі, обійдеться у сто шістдесят тисяч доларів США.
Ще два роки тому купити квартиру у Чернівцях могли дозволити собі хіба що люди із далеко несередніми статками. Їхня вартість була космічною, подекуди навіть вищою, ніж, приміром, в Одесі чи навіть Києві. Проте з початком економічних негараздів, які почалися наприкінці 2008 року, більша частина безквартирних чернівчан отримала шанс прикупити собі дах над головою за доволі помірні гроші. Нині, коли ситуація нібито стабілізувалась, ціни на житло у Чернівцях знову поповзли вгору.
Що коїться на ринку нерухомості в обласному центрі та чого очікувати мешканцям міста «Погляд» дізнавався у генерального директора агентства нерухомості «Ваш ковчег» Сергія Босовика.
Дорогими як торік квартири у Чернівцях більше не будуть
На ринку нерухомості ситуація останнім часом значно покращилася. За останніх півтора роки ціна на нерухомість у Чернівцях значно знизилися – в середньому на тридцять-сорок п’ять відсотків. Сталося це, здебільшого, через те, що банки перестали видавати кредити на купівлю житла. Посприяв ситуації також той факт, що багато чернівчан втратили роботу і мало хто міг собі дозволити придбати дах над головою.
Найбільше втратили в ціні квартири зі значною площею та помешкання у поганому стані. Найпопулярніше житло – одно- та двокімнатні квартири із порівняно малою квадратурою, малосімейки майже не подешевшали.
Шість місяців тому стрімке падіння цін на чернівецькому ринку нерухомості припинилося, квартири почали знову дорожчати (додали у вартості в середньому десять відсотків). Проте до колишніх сум навряд чи дійде, принаймні у найближчі два роки, переконаний пан Босовик.
Що стосується первинного житла, то ситуація приблизно така сама. Ціни на квартири у новобудовах, особливо одно- та двокімнатні, значно нижчі, ніж були ще півтора роки тому. Тому ці помешкання чернівчани розкуповують миттю.
Елітне житло в Чернівцях є, але воно не таке популярне, особливо останнім часом. Якщо й купують, то це, переважно, будинки за межами міста. Щодо квартир для заможних безпосередньо у місті, то вони вартують не менше двох тисяч умовних одиниць за квадратний метр площі.
У фаворі одноповерхові особняки у передмісті
У зв’язку з чутками щодо потужного землетрусу, чернівчани почали відмовлятися від купівлі житла у багатоповерхівках, віддаючи перевагу придбанню одноповерхових трикімнатних будинків за межами міста. У такому помешканні є свої переваги. Приміром, з нього легше вибігти, у разі чого. Крім того, якщо внаслідок землетрусу стіни будівлі потріскаються, його значно легше та дешевше буде відремонтувати. Щодо зручностей, то це житло нічим не відрізняється від квартири у місті з її комунальними благами.
Конфісковане житло з аукціону краще не брати
Останнім часом поширеним способом обзавестися житлом стало придбання конфіскованих банком у позичальників квартир. Зазвичай їх продають на спеціальних аукціонах. Таке помешкання обійдеться дешевше, щоправда, лише з фінансового боку. Досить часто трапляється, що банкіри продають житло, щодо якого суд ще не виніс остаточного вердикту. У результаті, ризикуєте купити квартиру, у якої вже є один господар. Тому, радить С. Босовик, треба купувати безпосередньо у власника, який власноруч підписав документи на продаж.
Треба купувати квартиру, яку потім можна вигідно обміняти
Обирати житло треба прискіпливо та з урахуванням майбутнього. Перш за все, треба звертати увагу на конструкцію будинку, поверх, а головне – район, у якому збудовано дім. Усе це потрібно для того, аби потім можна було вигідно продати чи обміняти житло на інше.
С. Босовик радить купувати квартири, розташовані на другому-п’ятому поверхах (якщо мова йде про дев’ятиповерхові будинки). Вони найбільш популярні, коштують дорожче, ніж житло на верхніх поверхах і, відповідно, знайти покупців на них значно легше.
У Чернівцях є так звані депресивні райони, у яких, якщо є така можливість, краще не купувати. Такий непривабливий статус мають Калічанка, вул. Хотинська, вул. Південно-Кільцева поблизу кладовища. Донедавна у переліку депресивних був «Гравітон». Квартири там в середньому на двадцять відсотків дешевші, ніж у інших районах міста, переважно через погану транспортну розв’язку. А забудовники розпродують квартири практично за собівартістю.
Соціальне житло у Чернівцях не будують
Незважаючи на досить високі темпи будівництва в Чернівцях, значна частина бездомних громадян і досі не має надії на отримання житла. В черзі на дах над головою нині перебуває вісім тисяч чернівчан. Проте їхні шанси на власну квартиру – примарні.
У всьому світі для вирішення житлової проблеми є два види квартирного житла: доступне та соціальне. В Україні доступним вважають житло, збудоване на державні субсидії, іпотечні кредити, надані черговикам за умови сплати першого внеску з подальшою виплатою вартості квартири на період від двадцяти до п’ятдесяти років. При цьому третину його вартості має сплатити держава. Це можливо лише якщо місто безкоштовно надасть земельну ділянку, підведе інженерні мережі.
Зведення соціального житла фінансують із міського чи державного бюджету. Воно є власністю міста, його безкоштовно надають найбіднішим прошаркам населення.
Однак соціальне житло існує лише на папері, фактично його ані в Україні, ані зокрема на Буковині не будують. Як прокоментував начальник відділу обміну, розподілу, обліку та бронювання житла департаменту ЖКГ Чернівецької міської ради Василь Гураль, помешкання для найбідніших не зводять, бо закон, який це передбачає, по-перше, ще досі не набрав чинності, а по-друге, не описує механізму, за яким мають здійснювати будівництво та розподіл такого житла. Наразі діє житловий кодекс, відповідно до якого кожен громадянин має право перебувати на квартирному обліку.
Однак попри це, безквартирних чернівчан не стає менше.
Торік, із початком кризи, на вітринах багатьох чернівецьких бутиків можна було побачити слово «розпродаж». Більшість гламурних крамниць не витримала економічного удару і закрилася, натомість на їхньому місці з’явилися продуктові або продовольчі крамниці. З того часу минуло трохи більше року, тож «Погляд» вирішив поцікавитися, яка ситуація у чернівецькому бізнес-просторі нині.
– Кількість об’єктів торгівлі порівняно із минулим роком не змінилася, – розповів начальник управління розвитку споживчого ринку та туризму департаменту економіки Євген Крамаренко. – Протягом 2009-го у місті відкрилося 137 об’єктів, натомість припинили свою діяльність лише 39.
Найбільше торік закрили непродовольчих об’єктів торгівлі – 20. Проте й відкрили їх найбільше – 81. Натомість нових продовольчих з’явилося 25, а зникло – 5. Виходить, у кризу все ж легше вижити, торгуючи продуктами, адже їсти хочеться завжди. 2009-го у Чернівцях з’явилося 10 нових аптек (закрилася лише одна) та 20 закладів ресторанного господарства (натомість 7 свою діяльність припинили).
Проте, навіть якщо якийсь об’єкт торгівлі припиняє свою діяльність, це зовсім не означає, що його власник збанкрутував, пояснює Євген Крамаренко. Можливо, він просто вирішив перепрофілюватися і відкрити на місці свого магазину кафе чи аптеку.
Вартість оренди приміщень із минулого року суттєво не змінилася, розповідає начальник відділу комерційної нерухомості агентства нерухомості «Ваш ковчег» Микола Гунько, ціни трохи впали, але не значно.
– Вартість оренд залишилася на рівні минулого року, – каже пан Гунько. – Так велике приміщення розміром у 200 квадратних метрів і більше вартує по 10 доларів за квадратний метр, а приміщення площею до 100 квадратних метрів – 15-25 доларів, залежно від району, в якому воно розташоване.
Торік, із початком кризи, на вітринах багатьох чернівецьких бутиків можна було побачити слово «розпродаж». Більшість гламурних крамниць не витримала економічного удару і закрилася, натомість на їхньому місці з’явилися продуктові або продовольчі крамниці. З того часу минуло трохи більше року, тож «Погляд» вирішив поцікавитися, яка ситуація у чернівецькому бізнес-просторі нині.
– Кількість об’єктів торгівлі порівняно із минулим роком не змінилася, – розповів начальник управління розвитку споживчого ринку та туризму департаменту економіки Євген Крамаренко. – Протягом 2009-го у місті відкрилося 137 об’єктів, натомість припинили свою діяльність лише 39.
Найбільше торік закрили непродовольчих об’єктів торгівлі – 20. Проте й відкрили їх найбільше – 81. Натомість нових продовольчих з’явилося 25, а зникло – 5. Виходить, у кризу все ж легше вижити, торгуючи продуктами, адже їсти хочеться завжди. 2009-го у Чернівцях з’явилося 10 нових аптек (закрилася лише одна) та 20 закладів ресторанного господарства (натомість 7 свою діяльність припинили).
Проте, навіть якщо якийсь об’єкт торгівлі припиняє свою діяльність, це зовсім не означає, що його власник збанкрутував, пояснює Євген Крамаренко. Можливо, він просто вирішив перепрофілюватися і відкрити на місці свого магазину кафе чи аптеку.
Вартість оренди приміщень із минулого року суттєво не змінилася, розповідає начальник відділу комерційної нерухомості агентства нерухомості «Ваш ковчег» Микола Гунько, ціни трохи впали, але не значно.
– Вартість оренд залишилася на рівні минулого року, – каже пан Гунько. – Так велике приміщення розміром у 200 квадратних метрів і більше вартує по 10 доларів за квадратний метр, а приміщення площею до 100 квадратних метрів – 15-25 доларів, залежно від району, в якому воно розташоване.
Рассмотрим сегодня взгляд риэлтора на проблему: почему срывается сделка, которая устраивала всех? Кто виноват и что делать?
Довольно часто в своей практике мы сталкиваемся с ситуацией, когда, казалось бы, решение о приобретении квартиры клиентом принято, и вдруг оказывается, что «необходимо показать квартиру жене/мужу/брату/маме/отцу».
Профессиональные риэлторы, начиная работу с покупателем, прекрасно отдают себе отчет в том, что работать придется со всей семьей, а иногда и с друзьями, и коллегами по работе.
Читать подробнее… »
Рынок недвижимости практически во всем мире является хорошо развитым и структурированным сегментом экономики. В Украине этот рынок находится пока еще в стадии формирования. По данным Ассоциации специалистов по недвижимости Украины, на сегодняшний момент в этой сфере работают более пятисот компаний. На самом деле недвижимостью “приторговывают” все кто может.
Однако стихийный рынок недвижимости, сложившийся в Украине, постепенно приобретает цивилизованный вид. Уже есть профессионалы, доказавшие свою состоятельность. На смену агентствам,и черным маклерам ориентированным на сиюминутную выгоду от спекуляции на рынке недвижимости, приходят компании, которые работают на перспективу и строят эффективные бизнес-системы, как это принято на цивилизованных западных рынках, создаются узнаваемые брэнды,одно из них это А.Н.”Ваш Ковчег”. О Цивилизованом ры нке недвижимости разкажет ген.дир. А.Н. “Ваш Ковчег” Босовик Сергей Михайлович.
Читать подробнее… »
Земля за три роки подорожчала удвічі
У центрі місті ціна ділянки для будівництва житла сягає до 15 тисяч доларів за сотку
Людмила ОСАДЧУК
У Чернівцях дорожчають і квартири, і земельні ділянки. Фахівці кажуть, що земельні ділянки за останній рік зростають у ціні швидше, ніж квартири.
Ділянка на дослідній станці за сто тисяч доларів
Читать подробнее… »
Существенного повышения цен на жилье в течение первых двух месяцев года на рынке недвижимости Черновцов не произошло. Характерной чертой для него сейчас является то, что в предложениях отсутствует жилье среднего, наиболее ходового класса по качеству и стоимости. …У столицы Буковины немалая перспектива для застроек. Землю власть готова выделять, проводя аукционы.
О нынешней ситуации на рынке недвижимости Черновцов в интервью для «Dоmik.net» рассказал гендиректор агентства недвижимости «Ваш Ковчег», член Ассоциации специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины Сергей БОСОВИК.
Читать подробнее… »
Які тенденції зміни вартості нерухомості в м. Чернівці?
Сьогодні в Чернівцях, як в цілому в Україні, спостерігається подорожчання нерухомості, зокрема – житла. За даними Асоціації фахівців з нерухомості України, Чернівці поділяють 7-10 місця в рейтингу найдорожчого квадратного метра житла в середньому по місту.
Якихось тенденцій до здешевлення вартості житла не передбачається, всупереч прогнозам критиків. Для цього немає економічних передумов. Хоча
Читать подробнее… »
|
 |
